انگیزه سوخت حرکت برای رسیدن به هدف است؛ پس ابتدا برای فعالیت در مسیر بیمه، باید هدف را مشخص کنیم. هدف باید به اندازه کافی بزرگ باشد که به ما انگیزه حرکت دهد. در این درس ارتباط هدف و انگیزه، سه مولفه هدف و انگیزه در فروش بیمه آشنا خواهیم شد.