درود وقت بخیر درخواست معرفی کتاب یا هر رفرنسی رو داشتم تا دقیق تر بتونم نسبت به موضوع مطرح شده اشراف پیدا کنم که در فضای کسب و کارم به عنوان یک فروشنده حرفه ای با درک دقیق و درست موضوع " پرسشگری در فروش " از این تکنیک به بهترین شکل ممکن استفاده کنم. ممنون از تولید محتوای کاربردی و ارزشمندتون متشکرم پاسخ : سلام و احترام معمولا پرسشگری موثر یکی از سر فصل هایی ست که در کتاب های مرتبط با فروش همراه با موارد دیگر مورد بررسی قرار میگیرد. در ادامه کتاب هایی در حوزه فروش که به پرسشگری موثر پرداخته اند به شما معرفی شده است: مدل اسپین در فروش(spin selling) بعنوان یک رفرنس معتبر و پایه در دنیا بکار گرفته می شود. کتب هنر متقاعد سازی و کتاب هنر فروش به همراه روانشناسی فروش،این موضوع را از منظر روانشناختی بررسز کرده و علم و هنر رو در هم تلفیق کرده اند. اگر به کتاب های عملیاتی بازاری در حوزه فروش علاقه دارید می توانید کتاب شیوه گرگ و کتاب تماس های میلیاردی را مطالعه فرمایید. موفق باشید،فروتن