در این درس ابتدا با تعریف مذاکره آشنا می شویم سپس تصویر ذهنی و ذهنیت تولید،انگیزه های مذاکراتی، انواع مذاکره، قانونن پارتو و اصول 4 گانه مذاکرات تجاری را فرا می گیریم و در انتها تئوری Good man-bad man و آرایش میز مذاکرات را می آموزیم.
این درس توسط وحید خدری کیا از اساتید مدرسه کسب و کار ماهان در فضای استودیویی و با فیلم برداری و تدوین حرفه ای ارائه شده است.