برای داشتن یک کسب‌وکار موفق، ضرورت دارد استراتژی‌هایی را در نظر بگیرید که با جریانات جهانی هماهنگ باشند. یکی از این راه‌ها، استفاده از استراتژی "گاو بنفش" است. در این استراتژی جالب، شما با بهره‌گیری از نام گاو بنفش، ابتکار و خلاقیت را در کسب‌وکار خود به کار می‌برید و به انجام پروژه‌ها و فعالیت‌های جدید می‌پردازید. هر چه این استراتژی را بهتر اجرا کنید، تفاوت و تغییر قابل ملاحظه‌ای در کسب‌وکار خود احساس خواهید کرد.
استراتژی گاو بنفش
در تعریف کلی، استراتژی گاو بنفش به برنامه‌ها و برنامه‌ریزی‌های بلندمدت برای حیات شخصی یا اقتصادی اشاره دارد. استراتژی گاو بنفش، یک ایده اقتصادی است که توسط ست گادین معرفی شده و به دگرگون کردن برنامه‌های تکراری به منظور به‌دست‌آوردن نتایج جدید و مثبت می‌پردازد.
با توجه به شرایط فعلی اجتماعی، اقتصادی و عمومی کشورها و جهان، عوامل گسترده‌ای روی اقتصاد و بخش‌های مختلف کسب‌وکارها تاثیرگذار بوده و سبب شده تا آنها نیاز به یک استراتژی اصولی و خاص داشته باشند. در این شرایط، استراتژی گاو بنفش به عنوان یک رویکرد قابل توجه برای مدیریت کسب‌وکارها مطرح می‌شود.
در کسب‌وکارها، برنامه‌ها و استراتژی‌ها باید به‌طور هوشمندانه‌تر و انعطاف‌پذیرتری طراحی شوند. در واقع برنامه‌ها نه تنها باید بلندمدت و پایدار باشند بلکه این برنامه‌ها باید قابلیت سازگاری با تغییرات ناشی از شرایط موقتی را نیز داشته و یا بتوان نجات‌دهنده سازمان یا کسب‌وکار در هر شرایطی باشند.
از این رو، به‌دست‌آوردن حرکت رو به رشد و ایجاد شغل‌های پرسود در این شرایط اقتصادی چالش‌برانگیز، نیازمند تحلیل دقیق و استفاده از استراتژی‌های نوآورانه و گاو بنفش می‌شود. این رویکردها به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا در برابر تغییرات سریع و ناگهانی مقاومت نشان دهند و به بهبود عملکرد و ایجاد استقرار در بازارهای متغیر بپردازند.
منشا پیدایش و تاریخچه استراتژی گاو بنفش
منشا پیدایش استراتژی گاو بنفش از کتاب استراتژی گاو بنفش است. "گادین داستان سفر با خانواده‌اش را در روستاهای فرانسه تعریف می‌کند، جایی که در ابتدا از زیبایی زمین‌های زراعی مدهوش شده‌اند. این زمین‌ها پر از گاوهای زیبایی بوده‌اند که به شکلی شگفت‌آور، شبیه به کتاب‌های داستان پر شده بودند. اما گاوها تقریباً بیست دقیقه جذاب ماندند تا گادین و خانواده‌اش شروع به نادیده گرفتن آنها کردند. نکته مهم گادین این است که گاو، پس از مدتی، فقط یک گاو است. بنابراین، مهم نیست که چقدر زیبا یا کامل باشند؛ گاوها خسته‌کننده می‌شوند و چیزهای کسل‌کننده به راحتی قابل چشم‌پوشی هستند. اما اگر در میان این گاوها یک گاو بنفش دیده شود، چه اتفاقی می‌افتد؟ ممکن است بیش از بیست دقیقه توجه را به خود جلب کند."
گادین در ادامه این داستان توضیح می‌دهد که برای بقا در دنیای تجارت مدرن، یک شرکت باید یک گاو بنفش داشته باشد؛ به عبارت دیگر، یک ایده، محصول یا خدمات قابل توجه که بتواند این شرکت را از سایر رقبا متمایز کند. گاوهای بنفش و ایده‌های قابل توجه، خودنمایی می‌کنند و مردم در مورد آنها صحبت می‌کنند. این تبلیغ کلامی حاصل از آن، برای موفقیت بیزینس شما بسیار مهم است. در حقیقت، استراتژی گاو بنفش، از این داستان به دانش بازاریابی منتقل شده است. شما در اغلب دوره‌های بازاریابی و فروش با مفهوم گاو بنفش آشنا خواهید شد. بسیاری از مدرسین این حوزه برای پیشبرد اهداف کسب‌وکار، به شما پیشنهاد می‌کنند که استراتژی گاو بنفش را همیشه پیش بگیرید.
استراتژی گاو بنفش چه تاثیری بر کسب و کار دارد؟
ایده‌های بی‌نظیر و منحصربه‌فرد همچون انتشار ویروس، در واقعیت مکانیسمی مشابه با انتقال از فرد به فرد را دارند. خصوصیت بی‌نظیر بودن یک ایده یا کسب‌وکار، مانند انتشار ویروس، به صورت مثبت بین افراد منتقل می‌شود. این تشبیه را از برگرفته از مسری بودن عطسه کردن گرفته شده است. این تشابه به تازگی توسط ست گادین مطرح شده است به این معنا که مشتریان یک کسب‌وکار می‌توانند با جذب توجه افراد جدید، تأثیرگذاری مثبتی را بر بازار ایجاد کنند.
زمانی که کسب‌وکاری محصول یا خدمات نوآورانه و خلاقانه ارائه می‌دهد، مشتریان به عنوان "عطسه‌کنندگان" عمل می‌کنند و افراد جدید را به سوی محصول یا خدمات جلب می‌کنند. این باعث می‌شود که نیاز به هزینه‌های زیاد برای تبلیغات تکراری و خسته‌کننده نباشد، زیرا خود محصول و خدمات با تأثیر واژه به واژه تبلیغ می‌شوند. در حقیقت به این نوع تبلیغات، تبلیغات کلامی یا دهان به دهان می‌گویند.
استفاده از این رویکرد، علاوه بر صرفه‌جویی در هزینه‌ها، می‌تواند باعث ایجاد تأثیر قویتر و پایدارتر در بازار شود. ایده‌ها و کسب‌وکارهایی که متمایز نسبت به رقبا عمل کرده‌اند، اغلب توانسته‌اند جوانب جدیدی از بازار را فرا بگیرند و تا زمانی که خصوصیت خلاقانه‌شان حفظ شود، تأثیرگذاری خود را افزایش دهند.
چگونه استراتژی گاو بنفش ایجاد کنیم؟
برای پیاده‌سازی استراتژی گاو بنفش در کسب‌وکار خود، می‌توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:
- تمرکز بر نیازها و دغدغه‌های مشتریان: با تمرکز بر رفتار و نیازهای مشتریان، می‌توانید ایده‌های نوآورانه‌ای برای کسب‌وکار خود پیدا کنید. این ایده‌ها باعث جلب توجه مشتریان جدید و افزایش رضایت مشتریان فعلی می‌شوند.
- تحلیل رقبا و بنچ‌مارک: بررسی فعالیت‌های رقبا و تحلیل بازاریابی آنها می‌تواند به شما کمک کند تا استراتژی‌های موثرتری را برای رقابت با آنها اتخاذ کنید. از این طریق می‌توانید از تجارب و خطاهای رقبا استفاده کرده و به بهبود کسب‌وکار خود بپردازید.
- خلاقیت و ایده‌پردازی: ایجاد یک محصول یا ارائه خدمات خلاقانه نیازمند خلاقیت و ایده‌پردازی است. با ایجاد فضای هم‌فکری و تعامل مستمر با تیم، می‌توانید ایده‌های جدید و نوآورانه را برای متمایزسازی کسب‌وکارتان پیدا کنید.
- استفاده از تجربه رقبا: با بررسی مسیری که رقبا قبلاً طی کرده‌اند، می‌توانید از خطاهای آنها استفاده کنید و به کمترین اشتباه در مسیر مرتکب شوید و به صورت هوشمندانه‌تر استراتژی گاو بنفش را در کسب‌وکار خود اجرا کنید.
با اجرای این راهکارها و توجه به موارد مختلف بازار، می‌توانید به بهبود عملکرد و موفقیت کسب‌وکار خود برسید و تأثیرگذاری بیشتری در بازار داشته باشید.
مثال هایی از اجرای تکنیک گاو بنفش
بسیاری از شرکت‌ها و کسب‌وکارها برای رسیدن به موفقیت و دوام آوردن در شرایط فعلی نامتغیر جهان از استراتژی و تکنیک‌های گاو بنفش بهره گرفته‌اند. شاید در ادامه با شنیدن نام این برندها، به خوبی آنها را بشناسید و به اسم و رسم آنها آشنا باشید.
اجرای استراتژی گاو بنفش در شرکت IKEA
شرکت سوئدی IKEA در سال 1943 تأسیس شد و به عنوان بزرگترین خرده‌فروشی لوازم منزل شناخته می‌شود. استراتژی گاو بنفش این شرکت، ترکیب زیبای محصولات و نمایش هماهنگ آنها در کنار یکدیگر است. این شرکت همچنین با ارائه خدمات حرفه‌ای، کیفیت عالی و قیمت مناسب، توانسته به مشتریان خود خدمات با کیفیتی ارائه دهد. گاو بنفش شرکت IKEA در یکپارچه بودن و ارائه قیمت و کیفیت مناسب، نقش مهمی در موفقیت این شرکت ایفا می‌کند.
اجرای استراتژی گاو بنفش در فروشگاه اینترنتی دیجیکالا در ایران!
فروشگاه آنلاین دیجیکالا در سال 1385 شمسی فعالیت خود را آغاز کرد و با نوآوری در دورانی که فروش فیزیکی محبوبیت داشت، محصولات خود را به صورت آنلاین به بازار عرضه کرد. با گسترش تنوع محصولات و ارائه ضمانت‌های مختلف برای کالاها، دیجیکالا به یک مرجع بزرگ در زمینه فروش آنلاین تبدیل شد. گاو بنفش بودن فروشگاه دیجیکالا نشان از توجه به فروش آنلاین و ارائه محصولات گسترده دارد.
اجرای استراتژی گاو بنفش در شرکت تاکسی آنلاین Uber
شرکت اینترنتی Uber در سال 2009 در آمریکا تأسیس شد و با یکپارچه‌سازی رانندگان بر بستر اینترنت، یک روش نوین برای حمل و نقل مسافران ارائه کرد. با استفاده از اپلیکیشنUber، مشتریان می‌توانند مقصد خود را تعیین کرده و هزینه را به‌طور خودکار محاسبه کنند. گاو بنفش بودن Uber در تسهیل حمل و نقل و ارائه خدمات متنوع مانند Uber Eats نقش مهمی در تغییر صنعت حمل و نقل بازی کرده است. نسخه ایرانی و فارسی این اپلیکیشن در ایران اسنپ، تپسی، ماکسیم و غیره است.
سخن پایانی
در این مقاله سعی برآن داشتیم که شما را با مفهوم استراتژی گاو بنفش آشنا کنیم. برای آشنایی و اجرای کامل این استراتژی در کسب‌وکار خود می‌توانید در دوره‌های بازاریابی و فروش شرکت کنید. دوره مدیر بازاریابی حرفه پلاس مفهوم و اجرای کامل استراتژی های مختلف حوزه بازاریابی را برای رشد و توسعه کسب و کار شما فراهم کرده. فراموش نکنید که اجرای یک استراتژی درست، متفاوت و بی‌عیب و نقص کلید شما برای موفقیت است.